“近期，身边有不少温州朋友向我咨询买房。和早两年楼市上升期出手就是10套以上的专业投资客相比，现在的温州购房者多是普普通通的工薪阶层或者小本生意者。”一位温州籍的杭州房产界人士向记者透露。

　　据杭州多家温州人青睐的楼盘销售部观察，经历了楼市的高峰低谷考验，现在的温州人买房，有出于投资考虑的，但也有出于自住打算购房的。他们不再逢房必买，在这个高风险的购房时代，他们买房讲究“技术含量”。地铁房、学区房、稀缺景观房这些有着特殊概念的房子为温州人所青睐。

　　地铁房：滨江、九堡、下沙集中发热

　　“滨江、九堡、下沙一带，恐怕是温州购房者最为关注的区域。最主要的原因就是地铁一号线经过那里，温州人看好这些区域未来的发展前景。”和杭州多家楼盘有着业务关系的温州名楼中心总经理马秀宁告诉记者。

　　自去年底以来，每个月，马秀宁几乎都会接到杭州楼盘要求到温州布展的电话。这些楼盘可谓是东南西北四面开花，但从展出效果看，温州人下单最多的还是地铁一号线经过的城东一带。

　　下沙的地铁楼盘世茂·江滨花园也有50%以上的省内杭州以外地区的客户，遍及义乌、温州、台州等地，其中以温州人居多。据开发商介绍，这部分温州客户大概有一半以上是冲着地铁概念来的。

　　同样，下沙另一楼盘金隅·观澜时代也有20%左右的温州客户。据该楼盘相关负责人介绍，温州人之所以青睐这一楼盘，除了地铁外，还看中独特的环境和楼盘品质。观澜时代是个全江景楼盘，小区内所有建筑沿江一线排开，观江面非常宽。而且小区内还有2万平方米的人工湖，并依傍2200亩的湿地公园。由于样板区已经开放，环境和建筑的品质一目了然，吸引了不少老到的温州客。

　　据悉，不少温州购房者有过在上海买地铁房的投资经验。“只有离地铁站仅5分钟步行距离的楼盘才是真正的地铁盘。因为根据上海楼市的经验，真正的地铁盘在地铁开通前往往最先售罄，地铁开通后也是增值最快的。”下沙离地铁最近的世贸滨江花园相关人士介绍道。

　　地铁的终端往往是增值最快的。于是，下沙、滨江这些楼盘被温州人相中也不足为奇。因为，地铁开通后，可以最大化地缩短它们与市中心的距离。相比下沙，九堡因为周边市场多，温州经营者喜欢就近买房，也得到了温州人的偏爱。

　　九月庭院即将推出三期1号和3号楼400余套房源，以98～130平方米两房、三房为主。据营销总监傅其尔介绍，九月庭院离地铁站的距离在九堡楼盘中并不算最近，平时在宣传时也比较低调，但由于品质不错，借助温州人的口碑宣传也传播甚广。

　　圣奥·领寓距离钱江新城仅约2公里，距离建设中的地铁九堡东站和长途客运中心分别约500米、800米，周围交通便捷。该楼盘规划约12000m2中央景观庭院，南面有约50米宽城市绿化带，圣奥·领寓即将推出88~130平方米的两房、三房、四房户型，受不少人的关注。

　　景观房：稀缺的往往是最好的

　　江景、山景、高尔夫景观……杭州，作为一个山水城市，拥有一定的稀缺景观。具备一定投资经验的温州人专挑那些最具稀缺性的景观房下手。而很多温州人考虑到今后子女的就学问题，学区房也成为他们买房投资的新宠。

　　位于一桥附近的江景楼盘观邸国际以高性价比著称。5月份，观邸国际推出二期5号楼124套精装房源，面积为130平方米的三房和158平方米的四房，起价11500元/平方米。目前，预定客户已经过半，其中，以温州人为代表的省内外地客占了30%左右的比例。“我们这次推出的5号楼相比之前推的3号、4号楼观景效果更佳，温州人的购买比例已上升了一成左右。这说明，温州人还是非常重景观资源的。”和创置业相关负责人表示。

　　同样，位于之江板块毗邻西湖高尔夫球场的高尔夫景观物业新帝·朗郡新近一批小户型开盘，也遭遇嗅觉灵敏的温州人的“围攻”。和杭州其他板块相比，之江板块由于楼盘开发量不多，投资价值尚未完全被发掘。但该楼盘近期推出的房源中，省内杭州以外客户也占了20%左右。“这儿有中国美院，又能一览高尔夫景观，这样兼有自然和人文双重景观的楼盘是非常少见的。而且52~90平方米的小户型非常适宜投资。”新帝置业副总祁国英说。

　　三墩豪宅项目金地·自在城的60余套排屋境墅尚未开盘，预约客户中也出现了不少温州购房者的身影。境墅据说每套主力售价700万~1000万元，可见购买的温州人实力不可低估。“温州人之所以相中我们这个高端物业，主要在于它是杭州为数不多的城市别墅。另外，境墅所拥有的独特环境资源，也是不可忽视的。”金地杭州公司相关负责人介绍。

　　据悉，首期境墅将推60余套，位于整个项目资源最好的位置，即3万平方米的样板区内。该样板区位于自在城园区内三河交汇处，河岸边布置了两大主题公园、近10个亲水平台、近百棵古树名木、杭城住宅区唯一的音乐喷泉。金地号称“中国地产理科状元”，面对市场高地价的质疑，他们显然是憋足了一口气。

　　防范风险，温州人现在偏好中小户型

　　作为站在楼市投资最前沿的那部分人，温州人并非像人们所想像的那样冒进。记者在采访中发现，活跃在眼下这拨楼市行情中的温州人，已开始有意识地控制楼市风险。

　　记者就曾碰到这样一个由三四人组成的温州投资团队。记者碰到他们时，正是楼市启动不久的4月份。当时，他们已看了杭州观澜时代、西城美墅、和家园、东方郡等不下十个楼盘，区域位置遍布东南西北各个方位。虽说一直在看，但他们在与记者交流时，还是流露出对接下去楼市走势的迷茫，并明确表示贸然下单并不合适。“宏观经济形势尚不明朗，眼下投资还是有风险的。”领队的陈先生说。

　　“现在，一出手就购买10套以上房子的温州客非常少见。我们碰到的基本上是单套购买的普通温州人。”据东方郡相关负责人介绍，东方郡的温州客户绝大部分在杭州工作，而且值得关注的是，他们买东方郡的房子基本上是首次置业。

　　从购买需求上看，买房后打算转让获利的纯投资性质客户也比较少。买房给子女住或者养老用是两大主要的自住需求。记者调查发现，东方郡、世贸滨江花园、观邸国际的温州客都是投资兼自住需求的居多，现在先放着，几年后可能会自用。像下沙的世贸滨江花园，目前居住氛围相对不成熟些，但不少温州人也仔细调查了周边的租金，打算日后出租或子女毕业后居住。

　　早两年，温州人买房不论品牌，专捡大户型买，因为在楼市上升期，户型越大获利越多，而现在的温州人“胃口”却小了很多，时兴购买小户型。朗郡的小户型热销就说明了这一点。“小户型总价低，从投资风险控制方面优于大户型。”祁国英说。而且，重视开发商品牌也是温州人抵御风险的一种表现。按照不少杭州开发商的说法，温州人特别认同绿城和滨江开发的楼盘。不少在朗郡买房的温州人就是红石房产品牌的追随者，早年买了红石中央花苑的二手房，信服其品质和品牌，对开发商的开发经验有一定了解和把握才痛快下单。